Handlungsstrategien der Marktteilnehmer nach Adam Smith

Adam Smith beschreibt die Handlungsstrategien der Marktteilnehmer so:

"Die Arbeitsteilung, die so viele Vorteile mit sich bringt, ist in ihrem Ursprung nicht etwa das Ergebnis menschlicher Erkenntnis, welche den allgemeinen Wohlstand, zu dem erstere führt, voraussieht und anstrebt. Sie entsteht vielmehr zwangsläufig, wenn auch langsam und schrittweise, aus einer natürlichen Neigung des Menschen, zu handeln und Dinge gegeneinander auszutauschen. [... Deshalb] ... ist der Mensch fast immer auf Hilfe angewiesen, wobei er jedoch kaum erwarten kann, daß er sie allein durch das Wohlwollen der Mitmenschen erhalten wird. Er wird sein Ziel wahrscheinlich viel eher erreichen, wenn er deren Eigenliebe zu seinen Gunsten zu nutzen versteht, indem er ihnen zeigt, daß es in ihrem eigenen Interesse liegt, das für ihn zu tun, was er von ihnen wünscht. [...] Nicht vom Wohlwollen des Metzgers, Brauers und Bäckers erwarten wir das, was wir zum Essen brauchen, sondern davon, daß sie ihre eigenen Interessen wahrnehmen. Wir wenden uns nicht an ihre Menschen- sondern an ihre Eigenliebe, und wir erwähnen nicht die eigenen Bedürfnisse, sondern sprechen von ihrem Vorteil."

aus: Adam Smith: Der Wohlstand der Nationen. Eine Untersuchung seiner Natur und seiner Ursachen, aus dem Englischen neu übertragen nach der fünften Auflage (letzter Hand) [1789] von Horst Claus Recktenwald, München 1974, Buch I, Kapitel II, S. 16 f. [Im Original]

"Eine Ware wird dann ... verkauft, ... wenn der Preis genau dem Betrag entspricht, der ausreicht, um ... die Grundrente, den Arbeitslohn und den Kapitalgewinn zu bezahlen, welche anfallen, wenn das Produkt erzeugt, verarbeitet und zum Markt gebracht wird. [...] Den tatsächlichen Preis, zu dem eine Ware ... verkauft wird, nennt man ihren Marktpreis ... Der Marktpreis eines einzelnen Gutes hängt von dem Verhältnis der am Markt tatsächlich angebotenen Menge und der Nachfrage jener ab, welche bereit sind, ... den vollen Wert der Rente, der Arbeit und des Gewinns ... [dafür zu bezahlen]. Solche Leute können als wirkliche Nachfrager und ihre Nachfrage als effektiv oder wirksam bezeichnet werden, da sie zur Folge haben kann, daß die Ware tatsächlich auf den Markt kommt. Sie unterscheidet sich von der absoluten oder latenten Nachfrage. So kann man in einem gewissen Sinne sagen, ein sehr armer Mann habe eine Nachfrage nach einem Sechsspänner [= damaliger Superluxuswagen, ähnlich einem Ferrari], da er diesen gern haben möchte, doch handelt es sich hier um keine wirksame Nachfrage, da die Ware niemals [so billig] auf dem Markt angeboten wird, um die[se] Nachfrage zu befriedigen."

Und daraus leitet Adam Smith folgende Interessen der drei beteiligten Bevölkerungsgruppen, "... die jeweils von der Rente, dem Lohn und dem Gewinn leben ... [und] aus denen von Anfang an jede entwickelte Gesellschaft besteht" [Quelle], ab.

Denjenigen, die den Produktionsfaktor Boden zur Verfügung stellen und dafür als Entlohnung eine Rente erhalten, unterstellt Adam Smith:

"Das Interesse der ersten Klasse ist eng und untrennbar mit dem allgemeinen Interesse des Landes verknüpft ... Alles, was die Interessen der Grundbesitzer fördert oder hindert, dient oder schadet auch dem Anliegen der Allgemeinheit. [...] Von allen drei Klassen brauchen sie allein weder Arbeit noch Mühe aufzuwenden, um ein Einkommen zu erhalten. Es fließt ihnen einfach, so wie es ist, von selbst zu ..."

Denjenigen, die den Produktionsfaktor Arbeit zur Verfügung stellen und dafür als Entlohnung Lohn erhalten, unterstellt Adam Smith:

"Das Interesse der zweiten sozialen Schicht ... ist ebenso eng mit dem Allgemeinwohl verknüpft ... Der Arbeitslohn ist ... stets dann hoch, wenn die Nachfrage nach Arbeit laufend zunimmt oder die Zahl der Arbeitsplätze von Jahr zu Jahr beträchtlich ansteigt. Stagniert das reale Wachstum der Volkswirtschaft, ... wird der Lohn des Arbeiters bald so weit fallen, daß er eben noch in der Lage ist, eine Familie zu ernähren ... Der Lohn fällt sogar unter diese Höhe, wenn das Land einen wirtschaftlichen Niedergang erlebt ... Die Grundbesitzer mögen vielleicht mehr als die Arbeiter von einer Prosperität profitieren, doch keine andere Klasse leidet so schrecklich unter einem wirtschaftlichen Rückschlag wie diese."

Denjenigen, die den Produktionsfaktor Kapital zur Verfügung stellen und dafür als Entlohnung den Gewinn erhalten, unterstellt Adam Smith:

"Kapital, das zu Gewinnzwecken investiert wird, bringt den größten Teil der produktiven Arbeit einer jeden Gesellschaft zum Einsatz. Pläne und Projekte der Unternehmer regeln und leiten die wichtigsten Investitionen und die Organisation der Arbeit, wobei letztlich immer Gewinnstreben zugrunde liegt. [...] Das Interesse der Kaufleute aller Branchen in Handel und Gewerbe weicht aber in mancher Hinsicht stets vom öffentlichen ab, gelegentlich steht es ihm auch entgegen. Kaufleute sind immer daran interessiert, den Markt zu erweitern und den Wettbewerb einzuschränken. Eine Erweiterung des Marktes mag häufig genug auch im öffentlichen Interesse liegen, doch muß eine Beschränkung der Konkurrenz ihm stets schaden, da diese lediglich dazu dienen kann, daß die Geschäftsleute ihren Gewinn über die natürliche Spanne hinaus erhöhen ... Jedem Vorschlag zu einem neuen Gesetz oder einer neuen Regelung über den Handel, der von ihnen kommt, sollte man immer mit großer Vorsicht begegnen ..., denn er stammt von einer Gruppe von Menschen, ... die in der Regel ... daran interessiert sind, die Allgemeinheit zu täuschen, ja, sogar zu mißbrauchen."